如果有幸你走到了这一步，说明项目可能打动了投资人的心，做好准备，风险投资公司了解你的计划（有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书）。此外，企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的名词。如果可能，最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在20分钟之内结束。
这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时，不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案，更不要虚构内容、过多修饰方案，预先做好充足的准备会给你带来更多自信。利用数据说话。跟风险投资公司谈判如何定价，往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资，最主要就是定价问题。
通常来讲，风险投资符合任何一个投资的规律，就是风险和回报是成正比的。如果你在种子期，就是说你刚刚有一个商业计划，这时成功的希望只有0.1％，风险非常大。风险投资商就要求一个非常高的回报，通常在种子期的回报至少要求20倍。当产品做出以后，风险就会随之降低，这时再去融资，所要求的回报也会降低，可能就会降到10倍；当市场已经开发出来的时候，风险又进一步降低，并且企业已经在行业内有了一定的影响和地位，融资的目的主要是为了扩大生产规模或增加研发投入，此时融资的回报率要比种子期融资回报率低很多。
这是一个很复杂的过程也是一个很难的过程。经营者为了准备谈判，应该在与潜在的投资者见面前评价此项目。在做出此评价后，经营者应该会有一定的弹性，因为风险投资者希望在此交易的结构组成中占有主导权。事实上，风险投资家资助的更多的是那些具备了一定条件的企业――即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。
我想创业有想法怎么去找投资人？
这个问题，我最有发言权。投资不一定非要找专业的投资商，可以拉你的朋友，也可以找你志同道合的人一起投资，先把0-1先做起来。投资人投资项目看的是投资未来，具有投资前景，投资人会投，但是你只是一个想法，没有数据支撑，而且个人还没有背景，是不太可能获得陌生投资人或投资公司投资的。如果你是雷布斯张小龙等人物，相反就不一样了。
如果你的想法确实是一个好想法，有未来的话，只是缺点启动资金，给你两个方法:1.先试着找一些志同道合的人共同投资，你们要走共同的目标和愿景，并且分配好股权，职业都确定好，不然很容易后期出现问题。2.去“忽悠”你未来的客户，因为你要做的产品可以帮助他解决问题，更容易说动他们。启动资金解决后，最好找一些孵化器或者当地政府组织的创业基地，因为这些地方经常会有投资人出没，关键有补贴，还能减少创业成本。
我手头有两个非常好的实体投资项目，投资不大，都是现金交易。怎么去寻找投资方？
要想找到一个合适的投资方。首先你必须要先把你的项目进行进行分析。这个实体投资项目，他是属于哪一个范畴？属于哪一个行业？如何帮投资方赚钱？紧接着，你要进行的是从以下几个方面进行寻找投资方。1.熟人介绍。熟人会对你的情况比较了解，而且他们可以帮你寻找到适合你的项目的投资方。2.寻找相应的机构对进行对你的那个项目进行评估。
然后让他们去给你这方面指导意见，或者让他们去介绍相应的投资发给你，然后他们赚取中介费用。3.通过网络资源寻找到你适合的投资方。然后尝试找到他们的联系方式进行远程联系。进行邀约见面。4.还有通过行业协会进行沟通寻找适合你项目的投资方。在你找到投资方之前，你必须对你的产品有明确的商业模式。如果你不能够在几分钟之内把你的产品和商业模式说清楚，你的投资人可能会对你的产品没有任何兴趣。
