来说说我们学校周边卖的那些美食吧。大概2元一个,卖红豆饼的老奶奶每天可以卖很多个。学校门口能卖很多种美食呢,这简直是一个超级大的市场。再来说说便利店,开在学校附近的便利店肯定与别处不同。总的来说,我作为一名广告专业的学生,我更推荐在学校附近开饭店和便利店,同时要事先考虑清楚开店地点、生意淡季、学生需求、学生经济实力等一系列问题再做最终决定。学校档口卖什么好?我在小学门口开过奶茶和凉拌水果店,消费人群选错了,因为小学生零花钱相对来说零花钱不那么丰盈,5-6块一杯的奶茶,很少有人会买,隔壁小店的一块钱两块钱就...
更新时间:2022-04-20标签: 饭店学校应该注意些什么学校开饭店卖什么好 全文阅读2你会什么?开一家店,你自己当老板了?厨师是请是你亲自上?杂食就什么什么都卖喽?那你需要什么都会做。2.团队准备。开餐饮店,肯定要学习相关创业知识的,这只是万里长征第一步,需要学习的很多。在做好上面的基础准备之后,就要着手开店准备了:1.选址。开餐饮店,要学创业知识吗?很高兴回答你的问题。开餐饮店,肯定要学习相关创业知识的,这只是万里长征第一步,需要学习的还很多。从小我们就听过这样一句话:“只要努力,肯定会成功”。在自己没创业之前,我是深信这句话的,但是,经过自己的创业,我知道了,不是所有的事情,只要努力...
更新时间:2022-04-15标签: 餐厅饭店大学生创业一家大学生创业开饭店需要准备什么开好一家餐厅应该准备什么 全文阅读你好谢谢你的邀请,是也是一个厨师,做了20多年的美食,有喜欢美食的朋友大家关注一下,相互交流美食心得【我是大厨师】期待你的加入开一家店,自己做老板,这是很多厨师的梦想,也是很多人的梦想,你的这个问题有点不对?为什么这么说呢?首先任何一家店都有很大的利润,关键看你怎么经营,任何一个产品都会有利润,关键看你怎么把握,下面个给你简单的说说,你就明白了比如你开麻辣烫,这个利润是很大的吧?一个土豆切片都有十倍的利润,这应该算是很高的利润了吧,如果你的房租成本高,人员开支高,你觉得你的利润大吗?所以任何菜都是有利润的...
更新时间:2022-04-21标签: 饭店利润开饭店的利润多少饭店的利润大概是多少 全文阅读首先,我要问你,Areyouready?你真的准备好了吗?那么你准备好了,我们进入正题。谢谢邀请!想开个饭店,可以去哪学做菜?就是想自己当老板要兼顾厨师,我推荐你去一家大一点的饮食连锁店后厨拜个师傅,当然了你可以先学切墩或者其他,了解后厨环境,把大师傅侍候好了,直到收你为徒,在这里你可以学习到很多东西,厨房的设计,后厨的管理,菜品的推陈出新,学到的不仅仅是做菜,更为重要的是经营,想自己开店必须掌握推销自己,连锁店生产模式都是经过长时间摸索.总结.推广,一整套行之有效的管理体制,只有你具备这个能力了,才能在...
更新时间:2022-04-20标签: 厨师饭店优势告诉小编告诉你开饭店怎么找厨师厨师开饭店会有优势吗 全文阅读3、“转让店”是否有历史遗留问题餐厅的承租转让不能留下历史遗留问题,应该“身家清白”,一切债务资金了清之后再转让。因为在转让餐厅时,很多员工跟着一起“转让”,所以一定要分清账目。承租转让餐厅得搞清楚以下几个问题。1、明晰转手者是业主是租赁者这是问题的关键,也是承租转让的基本问题,是转让能否顺利进展的关键点。饭店转让的技巧?直接从业主手里租到新空出来的餐厅,那是最简单的。但是,往往你看中的店铺被别人所占据,而且人家续租有优先权,你不得不跟承租者谈判转让。这里面就有学问了,搞不好就遇到大麻烦。最后还可能鱼没吃...
更新时间:2022-04-20标签: 蚌埠霸气牛头饭店安徽蚌埠哪些地方饭店转让安徽蚌埠霸气的牛头宴 全文阅读原来许昌在河南,许昌的朋友不要打我哦,我只去过河南的郑州和洛阳,那许昌有哪些美食呢,跟着我来了解了解许昌风味小吃多姿多彩,首当其冲的便是河南最为著名的——胡辣汤。许昌市区许昌市区消费整体呈现出东高西低的状态,在许昌本地有句说法苹果一到东区就要贵一圈,不过也体现出了,东区物价在许昌物价确实偏高,具体在路边小摊,饭店的价格上面!拿饭店举例吃基围虾东区两个人基本上需要一百元到一百五十元左右,而在仓库里附近可能只需要60-80左右!而周边商业环境,在东区商超主要以中大型超市以及小区小超市为主,因为东区整体房租偏高...
更新时间:2022-04-20标签: 许昌大饭店东区八大饭店许昌东区有哪些大饭店曾为许昌八大饭店之一 全文阅读回高兴能回答你的问题,开奶茶要注问题哪些问题?以个人经历提几点建议吧:第一:定位好,所谓定位,就是你做哪里群体?你做哪些产品?你要开在什么地方?开在繁华街道,开在商场,开在学校门口,开在城中村,你的群里面向学生,面向打工族,面向小区居民等等,前期要进行考察市场,考察产品,研究分析群体的消费能力与消费习惯;产品的定位要清晰明确,做什么价格范围的产品,做珍珠类奶茶,烧仙草为主,是果茶?是果汁类?放心要明确,做得产品类别不能太多,也不能太杂,不然做不出特色!第二,产品研发技术,开奶茶店必须掌握奶茶制作的流程,原...
更新时间:2022-04-20标签: 店长奶茶饭店奶茶店长需要做什么饭店的店长主要做什么 全文阅读现在很多小县城实体店根本没法做。小县城开店,除了正月赚钱,其他十一个月都在亏损。其次,即使你做餐饮这类,由于县城比较小,大概率是回家吃饭的,真正在外面吃的人很少。你要注意啥子?一是注意你的钱够不够二是注意你的抗风险能力够不够三是注意要有翻盘的能力四是注意不要心太大量力而行五是注意投资不是赌博,虽然看起来投资跟赌博差不多六是注意考察当地市场目前什么流行,什么火?分析原因和别人的做法七是注意不要看网上说项目好,而是需要到当地实地考察八是注意不要想当然,有些项目在当地好,你拿过去就不一定了九是注意不要认为项目在...
更新时间:2022-04-21标签: 奶茶饭店县城县城开加盟饭店需要准备什么加盟奶茶店需要多少钱 全文阅读本人教育培训行业多年从业经验,曾经在某大型机构工作,先自己开辅导班,下面来谈谈开辅导班需要的手续:第一:办学许可证。要想办到证,你要准备四个方面:1.要有足够面积的安全场所,并要有消防设施及应急预案,能通过消防检查才行。4.要先制定教学培训方案,建立各种管理制度。开办辅导班需要哪些手续?本人教育培训行业多年从业经验,曾经在某大型机构工作,先自己开辅导班,下面来谈谈开辅导班需要的手续:第一:办学许可证。以前辅导班属于三不管地带,只要办理教育咨询类公司的工商执照就可以了。2016年颁布的《民办教育促进法》已经...
更新时间:2022-04-15标签: 手续辅导班饭店开辅导班要什么手续吗饭店需要什么手续 全文阅读(典型代表:麦当劳和肯德基;他的盈利模式不仅赚加盟费,供货费有门店营业额管理费)所以以上四种加盟模式策略方向将决定你接下来加盟采取的策略…好了时间和篇幅有限,就分享到这里,如果想要了解更多的关于连锁加盟内容交流的,就请关注我的微信私下沟通?我是连锁加盟陈楷博。如何开餐饮加盟公司?首先,要想开一家餐饮加盟公司,得明确从事的是什么餐品项目!是中餐还是快餐!选到一个新颖的餐品项目!那么下一步就要有实体店面或者实际办公地点!接着,就要去工商部门办理营业执照!可以注册成餐饮有限责任公司,也可以注册成餐饮管理服务有限...
更新时间:2022-04-21标签: 餐饮饭店饭店加盟怎么餐饮加盟怎么做 全文阅读2顾客的价格需求每一个顾客都在努力寻求物有所值,我们要让顾客感觉到“物超所值”。1顾客的功能需求顾客的功能需求是最起码的要求,即是,顾客对场地的感官体验。要在激烈的市场竞争中获得发展,就要深入研究顾客心理,与顾客建立并保持良好的关系。3顾客的方式需求餐厅管理以服务质量为核心。餐厅想生意好需怎样招待顾客?餐饮企业要盈利,关键点是要把握顾客的消费需求。只要增加5%忠诚的顾客,就能够增加25%-100%的利润。要在激烈的市场竞争中获得发展,就要深入研究顾客心理,与顾客建立并保持良好的关系。1顾客的功能需求顾客的...
更新时间:2022-04-21标签: 饭店顾客接待老板娘小饭店怎么接待顾客饭店老板娘应该怎么接待顾客 全文阅读a推销技巧:推销自己—推销公司—推销产品。1.销售专业知识学习。3.销售技巧学习。C推销模式:事先演练,临场发挥。e销售渠道:灵活掌握,有的放矢。农产品是最好推销的,饭是谁都要吃的,饭店的菜首先要顾客接受并喜欢,那可以拿最新鲜的产品让饭店免费给顾客品尝。如何做好饲料销售员?谢邀!寒来暑往一年又一年,美丽幸福家园需要大家齐心协力去创造!当今时代饲料行业发展日新月异!!作为一名饲料行业从业人员。恰逢非瘟温和挑战与饲料行情低糜双影响,要想行业出彩,没有两把刷子是很难的。现在饲料行业都要求复合型销售人才:科技人员...
更新时间:2022-04-20标签: 腊八粥销售推销饭店原材料销售怎么推销原材料进饭店腊八粥原料销售火爆 全文阅读70年代在国营饭店大吃一顿需要多少钱我第一次下馆子是在七九年跟我父亲在我们当地的一家国营饭店,当时下馆子光有钱不够,需要粮票的。今天就开饭店怎样经营才能把饭店经营好这一话题,我个人观点,第一,要选好饭店的位置,尽量选择人流相对比较大的地方。那次是因为去火车站送老家来的亲戚,中午十二点多路过这家饭店,我至今记得这家饭店的名字叫《和平饭店》,从门口过闻到里面饭店那特有的香味,我说什么也不走,父亲被我拗的没有办法领我进去吃了一顿。70年代,一个人在国营饭店大吃一顿,需要多少钱?作为一个70后,对于下馆子这事是记...
更新时间:2022-04-20标签: 开源苏州市吴江四季饭店饭店需要多少人苏州市吴江区7·12四季开源酒店 全文阅读要想在家乡成功开一家饭店,是需要做不少的准备,和做许多功课的。不会炒菜要做出美味可口的饭菜一个饭店的灵魂,就是饭店的特色菜,能够吸引到大量的食客,这才是一个饭店长盛不衰的根本。饭店的出品和成本控制,是饭店盈利的关键。饭店的老板不一定会炒菜,但饭店美味可口的饭菜是一定可以有的。怎么样开餐馆?怎样开餐馆,我现在自己经营一家餐馆。第一要做的就是找一个门面,这一步是非常关键的,要看你做那一种吃的,然后选准店的位置,一家餐馆生意好坏,店的位置非常重要。找好了店面以后,就要和房东老板把合同签下来把协议做好,你一定要把...
更新时间:2022-04-20标签: 饭店开饭店怎么做的到底应该怎么做 全文阅读不知道大家对我这种说法有什么建议,大家可以发表一下自己的看法,谢谢!。模拟农场在我很小的时候,曾有过一段时间,想做一个农夫。我的建议开一家云南特色农家菜馆,最好加入当地本土特色。而《模拟农场》这款游戏便是为有田园之心的玩家准备的。有一定要有停车位,没有停车位客人不会走路到你店里来吃的。小饭店怎么开好?我自己也是开餐馆的,我认为要经营好一家餐饮店,其中的因素很多。首先我们先说菜的口味,菜炒的不好吃,别的做好了也没用,所以根据您的餐饮店做什么吃的,就要请做这行专业点的厨师团队,这样就可以保证客人不会对菜的口味...
更新时间:2022-04-21标签: 有什么开饭店小游戏4》中你有什么特别的发现有什么什么饭店 全文阅读再来说说便利店,开在学校附近的便利店肯定与别处不同。总的来说,我作为一名广告专业的学生,我更推荐在学校附近开饭店和便利店,同时要事先考虑清楚开店地点、生意淡季、学生需求、学生经济实力等一系列问题再做最终决定。这个学校是中等技校类学校,学生平均年龄较小,大约16—19岁之间为主,消费能力一般,因此每天的餐费平均12元计,3500*12=42000元,平均毛利率也会低一些,以40%计,然后学校会扣点10%,那么每天的毛利额为42000*(40%-10%)=12600元。学校附近开什么店比较好?您好,我来回答一...
更新时间:2022-04-20标签: 租金饭店一个月学校学校开饭店租金多少开饭店租金一个月多少钱 全文阅读如果你要开饭店,资金有限咱们就做特色,酒香不怕巷子深,,记住几万块钱起步已经很多了,本人当年创业只有一万块钱,绝不撒谎。请问?我们投资多少?收获又多少?感谢互联网时代,感谢社群。如果钱少,咱就选稍微偏远一点但必须有停车位,交通相对便利一些,这样的地方其实好找的,剩下就是餐厅开什么是特色了,打个比方我在新疆开东北菜就是特色,相反去东北开新疆烤肉就是特色。开一家快餐店,大概需要投资多少钱?需要做好哪些准备工作?如果是我,我不想掏钱去开店。首先,我会找饿了么,美团外卖,百度外卖的送餐员。在特定区域,给他们一定的...
更新时间:2022-04-20标签: 饭店开个中等资金开一个中等饭店需要多少资金开个饭店就能赚100万 全文阅读那么为何不能自己开一家饭店赚钱呢?那么接下来我就帮大家算一算开一家炒饭店,一个月能赚多少钱呢?首先你先要选择一个门面并把它租下来当饭店。如果你要开饭店,资金有限咱们就做特色,酒香不怕巷子深,,记住几万块钱起步已经很多了,本人当年创业只有一万块钱,绝不撒谎。做一家炒饭店一个月能赚多少钱?做一家炒饭店一个月能赚多少钱?这个问题问得好,想必大家现在都知道花钱容易赚钱难啊!在如今这个时代,打工赚钱每个月也就三千出头二千八封底。那么为何不能自己开一家饭店赚钱呢?那么接下来我就帮大家算一算开一家炒饭店,一个月能赚多少...
更新时间:2022-04-20标签: 餐饮店开个饭店一个月一家自己开个饭店要多少钱一个月开一家餐饮店多少钱 全文阅读在南方的小饭店里面,一般来说米饭是不收钱的,因为米饭比较便宜。开饭店煮饭是有一定的讲究的,假如你按照自己在家里那样煮饭的话,一定是不好吃的,我开饭店这么多年,我店里最好吃的东西,就是米饭了。小饭店一顿饭就是十几块钱,如果米饭就两三块钱,占的比例就很大,所以给顾客的视觉冲击力也会比较大。开饭店怎么煮饭好吃?开饭店煮饭是有一定的讲究的,假如你按照自己在家里那样煮饭的话,一定是不好吃的,我开饭店这么多年,我店里最好吃的东西,就是米饭了。以我开饭店多年的经验告诉你。首先你用的是蒸箱的话,把米洗净放在托盘里,三分之...
更新时间:2022-04-21标签: 米饭饭店一碗饭店米饭怎么算一碗米饭7元钱 全文阅读如果开一家餐饮店,最好是卖羊肉汤。先确定卖什么:就需要先找消费者在哪儿。这问题太笼统了,你要描述一下饭店附近是什么情况,针对饭店附近适合开什么,我觉得你也跟着开饭店比较好,因为餐饮的顾客很多都不忠诚,喜欢尝新鲜,这样你就有机会拿下他们,问题是拿下他们之后要怎么留住他们,吸引他们重复消费这是个问题,就暂时这样回答,如果你有不懂的可以添加关注,我经常发一些关于营销案例和消费者心理的文章,有空可以多读读,对你有帮助。现在开什么餐饮店赚钱?做什么行业利润高这么问其实并不准确。定位高端消费人群其中的确是暴利,但一方...
更新时间:2022-04-21标签: 饭店夏天开饭店卖什么最好夏天开饭店卖什么呀 全文阅读我认为青岛是山东的第二大城市,又是海滨的有发展的旅游城市,尤其是多次的国际会议和人民海年70周年的阅兵,大大提高国内国际的知名度,今后会有很大的发展!国家重视,交通又发达,便利!餐饮业会大的需求和提升,如果对饮食行业的经营有经验和管理水平,肯定会有前途的!其实好客的山东人在面食上是很有讲究的,各地的面食技术人才很多聘请渠道也广,是有前途的选择,青岛会欢迎的,前景光明,财源广进!。青岛黄岛区有哪些好的自助餐厅推荐?台青岛的黄岛区附近有很多餐馆酒店,可以说是吃货天堂,青岛君搜罗了几家口碑味道俱佳的自助餐厅,有...
更新时间:2022-04-20标签: 黄岛星级饭店青岛酒店黄岛有哪些星级酒店青岛黄岛有哪些饭店转让 全文阅读有一个大坑一定要注意,那就是央企和国企通常会有一些派遣岗位和临时工之类的,不要被这些迷惑。工作地点通常都在非常偏远的地方。然后就可以光明正大应聘央企和国企了。基本不可以,如果想去的话,我给你支支招!央企和国企是非常看重学历的,现在招聘基本都是本科起,而且得是统招本科,部分岗位会要求硕士,甚至985硕士。专科生还能去央企和国企上班吗?应该具备哪些条件?基本不可以,如果想去的话,我给你支支招!央企和国企是非常看重学历的,现在招聘基本都是本科起,而且还得是统招本科,部分岗位会要求硕士,甚至985硕士。学历是央企...
更新时间:2022-04-20标签: 国企省属履新饭店手续省属国企干部赴地市履新副市长南京国企饭店都有哪些手续 全文阅读综合上述,您拥有这样的先天优势应该感到庆幸,完全不必为选择什么领域而烦恼。同时,由于人们的收入预期降低,人们捂紧了自己的钱袋子,非但必须,都不会出手,这样也加剧了竞争的白热化!,我们也要发现一点其他的不一样,那就是新鲜的东西在不断出现,什么“新零售”,什么“便利店餐饮”,“餐饮店娱乐”等等,新的经营形式再层出不穷地翻新花样地涌出。疫情在家有什么跟小孩玩的有趣游戏?我觉得只要是和家长一起参与的游戏,都是有趣的,最重要的是亲子互动!{!--PGC_VIDEO:{"thumb_height"...
更新时间:2022-04-20标签: 什么什么饭店小游戏我的饭店小游戏什么什么什么饭店 全文阅读恐怖游戏历来都是小众向的,但麻雀虽小,五脏俱全,非常多的独立恐怖游戏和系列恐怖游戏都是非常值得去体验的。手机上有什么好玩的恐怖游戏?题主提出这个问题,我大胆猜测,您其实没有接触过很多恐怖游戏的,为了防止被直接劝退,所以我这边给你推荐一个入门游戏,有点恐怖但又不是特别恐怖的勇闯死人谷系列。哪一款游戏最恐怖?我就说我所玩过的两款恐怖游戏,特别练胆,玩过以后真的可以实现边吃饭边看《行尸走肉》,晚上一个人烧个火堆就能就坟头上过夜,想吓住你的就真不多。如果说《行尸走肉》给人一种绝望,那么这些游戏给人的就是一种压抑,...
更新时间:2022-04-15标签: 恐怖饭店游戏怎么玩最恐怖的游戏怎么玩恐怖饭店游戏 全文阅读4.多做市场调查和数据分析。用我二十年的厨师经验告诉你,现在开到点不可能赚钱,原因是你新开的饭店根本没有老客户,而现在又是疫情,基本上没有新客户,你眼睛看到的那些生意好的饭店,你知道他们都已经用心的去经营多久了吗,他们靠的基本上都是老客户,就算你现在吃饭像以前一样哪里都敢去,哪里都敢吃吗,首先是你新开的饭店,而这个时机又没有新客源,你拿什么赚钱,我不认为饭店关门的都是菜炒的不好吃,经营是多方面的,而菜炒的好吃也不一定生意就非常好,现在的人口味夸据太大,就算你有爆品首先也的有人敢吃,现在疫情期间根本就没几个...
更新时间:2022-04-21标签: 饭店赚钱饭店怎么做才赚钱开饭店怎么赚钱 全文阅读因为在转让餐厅时,很多员工跟着一起“转让”,所以一定要分清账目。3、“转让店”是否有历史遗留问题餐厅的承租转让不能留下历史遗留问题,应该“身家清白”,一切债务资金了清之后再转让。签订合同一定要请律师公证,而且要让律师审核每一个细节,同时要让直接相关人员在场,当面签约,以防后续麻烦纠葛。饭店转让的技巧?直接从业主手里租到新空出来的餐厅,那是最简单的。但是,往往你看中的店铺被别人所占据,而且人家续租有优先权,你不得不跟承租者谈判转让。这里面就有学问了,搞不好就遇到大麻烦。最后还可能鱼没吃着,还落得一身腥。承租...
更新时间:2022-04-20标签: 转让餐厅饭店手续合同餐厅股份转让合同图片转让饭店要办哪些手续 全文阅读3、“转让店”是否有历史遗留问题餐厅的承租转让不能留下历史遗留问题,应该“身家清白”,一切债务资金了清之后再转让。所以,了解转让店是否有违纪违法记录相当重要。4、“转让店”是否有违法违纪记录工商管理费、应缴税款属国家强制征收的项目,如未交齐,有可能面临营业执照作废、停办营业执照、罚款等相应处罚。饭店转让的技巧?直接从业主手里租到新空出来的餐厅,那是最简单的。但是,往往你看中的店铺被别人所占据,而且人家续租有优先权,你不得不跟承租者谈判转让。这里面就有学问了,搞不好就遇到大麻烦。最后还可能鱼没吃着,还落得一...
更新时间:2022-04-20标签: 宁国合肥饭店转让路上在合肥宁国路上宁国路有哪些饭店转让 全文阅读二,六七十年代的国营饭店都有哪些饭食六七十年代的国营饭店要比现在的饭店食材和菜品丰富的多,毕竟当年的高档食材也不是普通百姓能够消费得起的,因此很多都是被饭店所收走留用。八,任何食品都有安全标准规定的要求和内容。家常菜,大锅菜,饭店菜,酒店菜有什么不同?这个问答我个人粗略说下,什么叫家常菜,家常菜就是我们平时在家里间单做的小炒之类的简称家常菜。饭店一般用什么价位的酒水?谢谢邀请,我是茶案谈,欢迎大家关注。首先,这个问题有点宽泛,饭店规模,档次,针对的消费群体不同,所以,我分为两类来回答。低端饭店,客户以收入...
更新时间:2022-04-20标签: 消费新意餐饮饭店有人饭店消费有什么要求餐饮消费有新意有人气 全文阅读开饭店谁来消费?但如果你手艺好。做什么行业利润高这么问其实并不准确。用我二十年的厨师经验告诉你,现在开到点不可能赚钱,原因是你新开的饭店根本没有老客户,而现在又是疫情,基本上没有新客户,你眼睛看到的那些生意好的饭店,你知道他们都已经用心的去经营多久了吗,他们靠的基本上都是老客户,就算你现在吃饭像以前一样哪里都敢去,哪里都敢吃吗,首先是你新开的饭店,而这个时机又没有新客源,你拿什么赚钱,我不认为饭店关门的都是菜炒的不好吃,经营是多方面的,而菜炒的好吃也不一定生意就非常好,现在的人口味夸据太大,就算你有爆品首...
更新时间:2022-04-20标签: 饭店赚钱开什么饭店能赚钱什么饭店最赚钱 全文阅读就现在而言,餐饮其实并不是那么好做的,考虑到你们是两口子做夫妻档,所以相对而言是很有优势的,夫妻齐心其利断金。当然,夫妻二人极其辛苦的专业经营一个餐饮店,既使能做到除了房租和水电的成本包括发给自己基本工资的1000元的日营业额,也是很不划算的,所以我认为,如果这个月房租4500的夫妻餐饮店,做不到2000元以上的日营业额,不如去打工挣钱!大家认为呢?。现在两口子开个小餐馆怎么样?就现在而言,餐饮其实并不是那么好做的,但是考虑到你们是两口子做夫妻档,所以相对而言还是很有优势的,夫妻齐心其利断金。虽然这样说,...
更新时间:2022-04-20标签: 夫妻饭店怎么经营餐饮夫妻店这么开夫妻饭店怎么 全文阅读